Qualsiasi impresa, come un meccanismo vivente, deve nascere, crescere e svilupparsi, portando determinati benefici al suo creatore (profitto, nome sul mercato, ecc.). Non basta solo sviluppare un tale meccanismo, è necessario concretizzare e identificare la strategia con cui una tale impresa si muoverà in un determinato territorio. Poiché le condizioni del mercato odierno diventano sempre più simili a un'autostrada, è necessario comprendere la traiettoria di un movimento di successo e tenere conto delle regole, sia nuove che vecchie.
All'inizio c'era una strategia
Grazie allo sviluppo competente di una strategia, non solo puoi trasformare il tuo meccanismo in un business adulto e rafforzato (o qualsiasi altra struttura), ma anche assicurarne la prosperità per molti decenni. Questa attività del progetto è chiamata strategia di sviluppo ed è descritta in dettaglio di seguito.
Definizionestrategia e sue specifiche
Come concetto, una strategia di sviluppo d'impresa è caratterizzata in modo molto semplice: è un insieme preselezionato di strumenti per lo sviluppo efficace di un'impresa nel suo insieme, con la possibilità di modificare alcune delle sue strutture, al allo stesso tempo, operando con cambiamenti sia a breve che a lungo termine.
Ovviamente, questa definizione di strategia non è molto specifica. E tutto perché la specificità è un ostacolo a tali attività, poiché il mercato è molto flessibile, e un buon manager deve capire che il suo "meccanismo vivente" deve essere di plastica. Ciò aiuterà non solo ad adattarsi all'ambiente esterno in evoluzione e ad ottenere un volume effettivo di fatturato, ma anche ad appianare tutte le possibili perdite in tempi di crisi. La specificità sta nel fatto che è impossibile seguire un certo algoritmo, un modello che è stato utilizzato da qualche parte e tempo fa, quindi prima è necessario tenere conto dei parametri iniziali dell'impresa stessa.
Analisi aziendale completa
Azione che pone le basi per i prossimi passi. Poiché ogni impresa è unica nelle sue proprietà, è necessario identificare il suo obiettivo - di conseguenza, per cosa viene sviluppata la strategia. Deve soddisfare diversi fattori:
- Specifico. Una direzione chiara e comprensibile con un unico risultato. I percorsi possono essere qualsiasi, ma l'obiettivo non può avere 7 posizioni contemporaneamente non coordinate tra loro.
- Accordo. Proprio quello che è stato discusso sopra: gli obiettivi non possono contraddirsi, non lo saràeffettivamente. Ad esempio, non puoi imparare a guidare un'auto e un aereo contemporaneamente, ma puoi combinare i viaggi in macchina con lo studio di una mappa della città o dei principi del suo meccanismo.
- Quantità. La strategia di sviluppo dovrebbe avere una quantità (quanto l'impresa dovrebbe svilupparsi in un certo periodo di tempo). Non può essere "dopo qualche tempo il fatturato crescerà un po'", ma "il fatturato dovrebbe aumentare di 2,5 volte in sei mesi" è già l'obiettivo giusto.
- Confronto nel tempo e nello spazio. Anche qui si fa un aggiustamento, poiché l'obiettivo deve essere raggiungibile. Aprire una filiale dell'impresa su Saturno entro mercoledì, ad esempio, è la variante più evidente dell'inaccessibilità della meta. È irreale in ogni modo, quindi non prestarle attenzione.
Pianificazione
- L'analisi di mercato è un insieme di misure per raccogliere informazioni dall'ambiente in cui si svolge l'attività principale dell'impresa. Vale la pena considerare che qui è importante non essere limitati solo dal mercato e dalla nicchia occupata, ma ottenere i cosiddetti feedback dall'impresa stessa: quali sono i volumi in produzione, cosa incide sul fatturato, ecc.
- Partner e concorrenti. È utile raccogliere informazioni sulle loro attività, in quanto ciò può sviluppare efficacemente una strategia antitrust, oltre ad adottare alcuni strumenti.
- Fattori esterni. Nonostante il loro distacco dai principali indicatori, sono forse il punto più importante. Tutti i sistemi più premurosi cadranno in faccia primail crollo della valuta, fattori naturali e altre situazioni negative che il gestore non è in grado di influenzare. Nonostante ciò, è possibile e necessario monitorare tali fattori e condurre un'analisi dell'impatto, poiché il loro impatto può danneggiare aspetti vitali.
Piano di marketing: una raccolta di tutti gli elementi di cui sopra. Elaborazione delle informazioni e identificazione di specifiche nella modalità temporale corrente, previsioni per il futuro, ecc. Vale la pena notare che anche un tale piano non è definitivo. Può e deve essere variato, tenendo conto dei cambiamenti nell'ambiente interno ed esterno dell'impresa. In futuro parleremo degli strumenti e delle strategie più efficaci che compongono l'impresa.
Strategie di base
Avendo la base di conoscenze, ricerca e analisi necessarie, puoi passare alle strategie organizzative più basilari, poiché sono alla base di tutte le successive manipolazioni e influiscono direttamente sul raggiungimento di un risultato di qualità.
Le strategie di base includono:
- Crescita limitata. Prima di tutto, è la stabilità. Lo strumento viene utilizzato quando il meccanismo è cresciuto e rafforzato e l'attuale posizione del manager si adatta. La crescita è guidata dal percorso precedentemente scelto per eliminare i nuovi rischi. Il ritmo di tale strategia è basso, ma relativamente statico (a condizione che l'azienda abbia davvero raggiunto dinamiche positive).
- Altezza. L'opposto della strategia precedente. Adatto a imprese appena mature, aiuterà ad aumentare il ritmo e ad aumentare il fatturato. più rischio, mac'è una sicura opportunità per raggiungere il livello di crescita limitata (quando si ottiene un certo successo e devi solo mantenerlo). Tuttavia, la sana passione e creatività, i cosiddetti strumenti informali, sono i benvenuti qui.
- Riduzione. Strategia di ultima istanza. La scelta più sfavorevole per l'impresa. Viene utilizzato se la prestazione attuale è peggiore della precedente. Come strumento, è la riduzione dei prezzi, la politica promozionale, il congelamento di alcuni settori, la ristrutturazione e così via. In una parola, il livello degli obiettivi viene deliberatamente abbassato.
- Strategia combinata. Questa è una combinazione delle strategie di sviluppo di base di cui sopra in diverse varianti e proporzioni. Uno schema simile viene utilizzato nelle grandi imprese, ad esempio nelle holding, che comprendono più imprese, ed è possibile applicare una strategia di riduzione per un settore e di crescita per un altro.
Variabilità delle soluzioni
Qual è il risultato? Naturalmente, in ciascuno dei quattro punti ci sono molte più varianti, strumenti e leve per garantire l'esposizione all'iniezione. Ciò consente:
- influenza selettivamente le aree necessarie;
- crea una strategia unica per una determinata impresa in un determinato periodo di tempo;
- anticipare in anticipo il comportamento del mercato e prevedere l'attività dell'impresa per coordinarla in tempo;
- avere una rappresentazione visiva dello stato attuale dell'impresa e monitorare efficacemente a tutti i livelli contemporaneamente (sia internamente chefuori);
- l'opportunità di scoprire nuove nicchie ed esplorare il mercato da posizioni prima sconosciute.
E questi sono solo alcuni dei numerosi vantaggi che dirigenti e manager scoprono ogni anno.
Metodi per scegliere una strategia
Certo, molte persone sognano di identificare una versione speciale e specifica della strategia. Tuttavia, tutti si basano comunque su due metodi:
- Formale. Si basa su analisi matematica, calcoli esatti, probabilità e altro.
- Informale. Qui la base è il fattore umano, come talento, intuizione, creatività.
In generale, questa divisione è come confrontare tutti i tipi di persone sotto forma di tecnici e umanitari. Un grosso errore è limitarsi a un solo metodo. È ragionevole ritenere che la base principale sia quella formale, ma quella informale contribuisce allo sviluppo di un “organismo vivente”, poiché ogni impresa è prima di tutto persone. Ed è impossibile coordinare le persone con formule e numeri secchi.
I seguenti sono esempi di diverse strategie interessanti basate sulle opinioni di esperti che riescono, come si suol dire, a riempire il modulo con i contenuti.
Un esempio di strategia di crescita di base. Integrazione
La crescita di un'impresa è dovuta a molti fattori, di norma sono evidenti e diffusi (più profitto - più crescita). Uno degli strumenti specifici della strategia è l'integrazione. Nella sfera di gestione, questo concetto implica una fusione o acquisizione da parte di un'impresa.un altro. Non dare per scontato che ciò comporti conseguenze negative. Al contrario, questa pratica aiuta sia una grande impresa che una piccola, la loro crescita è interconnessa. In definitiva, il primo ha un team giovane e determinato con le nuove tecnologie, mentre il secondo ha una piattaforma e risorse per l'implementazione, che aumenta la crescita di due organizzazioni contemporaneamente. In futuro, di norma, si trasformano in un unico sistema ben funzionante.
Di Michael Porter
Il famoso economista americano ha lavorato duramente per identificare tre tipi principali di strategie di base. Secondo Porter, sembrano così:
- Leadership dei costi. È utilizzato da grandi imprese con un grande fatturato di prodotti. Il principale vantaggio nel mercato competitivo qui è l'affidabilità nella fornitura di materie prime, il risparmio di spazio realizzabile e canali di distribuzione stabili.
- Strategia di differenziazione. È applicabile alle imprese che producono un prodotto con proprietà e qualità uniche, le cui proprietà uniche sono disponibili per un ampio segmento di consumatori. Tuttavia, vale la pena considerare qui che una tale strategia non può essere lunga quanto la leadership dei costi, poiché nel tempo il prodotto perderà in qualche modo la sua unicità e i consumatori potranno fare una scelta a favore di un prodotto migliore o più redditizio con il stesse proprietà.
- Concentrati sulla strategia. Non è la scelta più facile, data la velocità con cui il mercato (qualsiasi) si riempie, poiché beni e servizi vengono rilasciati più velocemente di quanto il consumatore possa capire che ne aveva davvero bisogno. Di conseguenza, la necessitàincoraggia l'acquisto, l'uso e così via. La strategia di focalizzazione contiene una particolare concentrazione di rischi, poiché qui il gestore corre il rischio di rimanere non redditizio. Ma se la strategia di base è stata eseguita correttamente e il piano di marketing ha funzionato, la nicchia occupata sarà un ambiente confortevole per la monopolizzazione o per creare una sana concorrenza.
In una parola, le strategie di base di Porter sono una tabella matematica, dove la scelta di ciascuna delle strategie influenza i punti di forza o di debolezza che controllano altre direzioni.
Secondo Makshanov
Le strategie di base di Sergei Makshanov (uno specialista nazionale in formazione aziendale e aziendale, partner della scuola Synergy) sono diverse perché sviluppate nelle re altà russe, basate su un sistema a lungo termine di sviluppo e creazione di imprese nel paese.
Il principio di base è 365/7/24. L'impresa deve realizzare un profitto ogni giorno, ogni ora, ogni anno. La creazione di un meccanismo per tale lavoro è difficile, ma possibile. Aiutaci con questo:
- personale professionale (aiuterà a sistematizzare efficacemente il lavoro);
- sistema organizzativo interno (il meccanismo non funzionerà se non sa come farlo);
- monitoraggio;
- stabilire un sistema domanda-offerta (avere in stock chip competitivi unici, non risparmiare sul top management e sulla pubblicità).
Conclusione
"Se non c'è crescita, guardati allo specchio." S. Makshanov è sicuro che inizino le basi di qualsiasi attivitàdall'interno. Il pilastro principale è la scelta della strategia di base. Algoritmi ben consolidati in un ambiente domestico o scolastico renderanno più facile sopravvivere agli attacchi provenienti dall'ambiente esterno. Il business coach ha anche sottolineato che negli ultimi anni il numero totale di imprese è in rapido calo. Lo attribuisce al completo abbandono di qualsiasi tipo di strategia negli affari, che è il primo passo verso la liquidazione.
