La gestione nel contesto della segmentazione del mercato è associata a determinate specificità dell'impresa. In altre parole, la specializzazione dell'azienda è determinata dal numero di settori dell'economia che serve. Allo stesso tempo, si verifica molto spesso una situazione in cui le imprese operano nello stesso segmento. In questo caso si parla di zona economica strategica. SZH è sempre un segmento separato in cui vengono svolte attività (o si prevede di entrare solo in quest'area).
Informazioni generali
Bene, arriviamo all'argomento principale dell'articolo. Allora, cos'è una zona economica strategica? Organizzazioni SZH - quali sono queste strutture? Come sono caratterizzati? Le zone di gestione strategica hanno determinati parametri qualitativi e quantitativi. Acome si possono citare i principali:
- Caratteristiche dinamiche della domanda (decrescente, stabile, in crescita).
- Posizione competitiva dell'azienda nel segmento di mercato.
- Capacità SZH, che può essere caratterizzata dai volumi della domanda attuale.
- Volume di vendita previsto nel periodo attuale e futuro.
- Valori effettivi (nel caso di attività) e previsionali di profitto, redditività, oltre a tutti gli altri indicatori necessari.
E cosa dà?
La segmentazione strategica e l'analisi dell'attrattività di un'area strategica di business consente di creare approcci specifici in base alle loro caratteristiche e alla capacità dell'azienda di agire in un certo modo sul mercato. Ma in ogni caso, è necessario tenere conto delle peculiarità dell'ambiente moderno. Anche se per le aziende specializzate in un prodotto, questa è la stessa cosa. In questi casi si sceglie una strategia di concentrazione (focalizzazione, specializzazione) in una determinata area di attività. Va tenuto presente che in questo caso ci sono sia svantaggi che vantaggi. Ad esempio, le imprese diversificate e diversificate hanno una strategia comune che è l'unione di un determinato insieme di SBA. Allo stesso tempo, sono inclusi gli svantaggi e i vantaggi inerenti ai singoli componenti. Inoltre, questa situazione richiede l'uso di metodi di gestione più avanzati.
Informazioni sulla formazione
L'approccio tradizionale consiste nell'evidenziare i punti di forza e di debolezza dell'impresa, dopodiché vengono determinati i confini delle sue attività. In questo caso si possono tranquillamente valutare i limiti della diversificazione e della crescita. Ma le condizioni moderne richiedono approcci migliori. Le aree strategiche di business prevedono l'implementazione della segmentazione al fine di evidenziare la parte dell'ambiente in cui l'impresa può vendere i propri prodotti. Questo è un risultato naturale della formazione di un intero gruppo di mercati, ognuno dei quali ha prospettive diverse.
Pertanto, la primissima fase, quando si valuta l'attività nelle zone economiche strategiche, è l'allocazione dei vari segmenti. Vengono quindi esaminati senza tener conto dell'architettura dell'impresa e dei suoi prodotti attuali. Di conseguenza, si forma una valutazione dell'attrattiva di una zona economica strategica per uno specifico oggetto economico in termini di organizzazione delle attività, aumento della produzione, nonché proventi e profitti ricevuti. Questi dati sono necessari per risolvere una serie di problemi applicati al funzionamento dell'impresa, ad esempio per valutare la competitività.
Piccolo laboratorio
Difficile parlare in modo secco e raggiungere la comprensione. Soprattutto quando si tratta di zone di business strategiche. Un esempio ti consentirà di comprendere l'attuazione pratica dell'argomento dell'articolo. Diciamo che abbiamo un'azienda che opera in diversi mercati. In questo caso, i consumatori decidono l'acquisto di determinati beni, indipendentemente dall'acquisto di un altroprodotti di questa azienda. In questo caso, l'elasticità incrociata della domanda funge da criterio per la relazione tra i mercati. Mostra di quanto aumenterà la quantità di vendita del prodotto B se il prezzo del prodotto A viene aumentato dell'uno per cento. Se il livello di elasticità incrociata supera 0,2, allora è difficile parlare di autonomia dei mercati. È piuttosto un'attività su diversi segmenti di un tutto. Pertanto, inizialmente è necessario non definire il settore, ma sviluppare un'idea della totalità delle varie attività in cui l'impresa è impegnata.
Sul significato
La formazione di zone di business strategiche di un'organizzazione è importante in quanto si tratta di uno spazio economico in cui i vantaggi competitivi vengono identificati, accresciuti e implementati, da cui dipende la redditività dell'azienda. La proprietà più importante in questo caso è l'omogeneità dell'oggetto, che può essere caratterizzato tramite parametri. La loro totalità dovrebbe consentire a SZH di essere individuato in uno o più segmenti di mercato. Questo concetto, quando si forma una strategia, ti permette di:
- Analizza di proposito i vari livelli dell'impresa.
- Offre opportunità per razionalizzare l'organizzazione diversificando le sue attività.
- Aiuta a identificare l'interazione dell'impresa in diversi settori.
- Riduce la complessità della preparazione della strategia in fase di sviluppo e adozione.
Risultatobenessere
Per gestire un'impresa di successo, devi occuparti della disponibilità dei vantaggi. Con il loro aiuto, puoi acquisire le risorse necessarie sul mercato per fattori di produzione e competere con successo con altre aziende. Qui viene in primo piano la questione della qualità. Se sul mercato sono stati ottenuti buoni fattori di produzione, ciò consente di ottenere significativi vantaggi competitivi nella propria area strategica di business. Allo stesso tempo, è necessario prestare attenzione alle domande:
- Finanza.
- Lavoro.
- Materiali (componenti).
Ad esempio, se la conversazione riguarda il mercato finanziario, dovresti prestare attenzione all'affidabilità dell'impresa, all' alto (sufficiente) ritorno sui fondi investiti, al servizio puntuale dei prestiti. Nel caso delle risorse di lavoro, i vantaggi sono le garanzie sociali, i salari più elevati, i confini e la durata della giornata lavorativa, il periodo di validità del contratto di lavoro. Cioè, con un approccio attento e approfondito, tutti i componenti possono essere sottoposti a una classificazione dettagliata. E questo gioca un ruolo importante nel raggiungimento del benessere dell'azienda.
A cosa prestano maggiore attenzione?
Attualmente, questi sono i prodotti dell'azienda. La segmentazione strategica e l'allocazione di zone di business strategiche di solito comportano la formazione di un elenco di parametri che consentono di caratterizzare lo stato delle cose e tenere conto degli aspetti dell'organizzazione della vendita di beni. Devono dare costruttivoconcetto tecnologico su:
- Caratteristiche distintive dei prodotti creati all'interno della zona economica strategica.
- Vantaggi competitivi disponibili per partner o clienti dell'impresa.
Anche l'analisi consente:
- Determina la scala razionale dell'output per l'organizzazione.
- Valutare la redditività della produzione ei costi individualmente e nel complesso nell'impresa.
Ma questo è lontano da tutto ciò che devi sapere sulle attività nelle zone economiche strategiche.
Ruolo dell'analisi
La ricerca e l'analisi della situazione consentono di valutare l'efficacia della strategia di prezzo, del marchio, della pubblicità, dei canali di distribuzione utilizzati. Inoltre, l'analisi è necessaria per giustificare investimenti e decisioni innovative strettamente legate al rinnovamento dei prodotti dell'azienda e della sua base produttiva. È difficile attuarlo con successo senza una strategia finanziaria ben sviluppata, nonché senza una politica del personale competente. In definitiva, la combinazione di questi punti consente di individuare e mantenere vantaggi competitivi. Questo dovrebbe menzionare i criteri utilizzati durante l'analisi:
- Capacità tecnologiche;
- Fattori di concorrenza;
- Pianificazione strategica unificata;
- Destinazione dei prodotti fabbricati;
- Obiettivi strategici relativamente vicini;
- Fattori chiave di successo comuni.
Momenti speciali
DovrebbeVa notato che nella valutazione delle zone economiche strategiche, il riferimento geografico a una specifica regione di produzione e vendita è essenziale in termini di importanza. A volte l'impresa si trova vicino al punto vendita, mentre ne viene rimossa per un po'. Questo fattore è di importanza decisiva sia per l'industria nel suo complesso che per le imprese che operano in un'area. Le stesse considerazioni valgono per i mercati dei fattori di produzione, che sono capitale, lavoro e materiali. Come risultato dell'interazione di una serie di momenti diversi, c'è spesso una discrepanza tra l'ubicazione fisica dell'impresa e l'area in cui vengono venduti i suoi prodotti.
Sviluppo e valutazione
La definizione di un'area strategica di gestione dovrebbe sempre prevedere le caratteristiche di un certo tipo di domanda. Inoltre, è necessario includere la creazione, produzione e vendita di prodotti competitivi. Tutti questi punti importanti dovrebbero essere elaborati dal centro economico strategico. È un'unità organizzativa intra-aziendale che è responsabile dello sviluppo delle posizioni strategiche dell'impresa in una (più) aree di business. Ciò ti consente di risolvere problemi con una nomenclatura promettente e la formazione della tua architettura, ottimale per l'esecuzione dei compiti. Questo concetto consente di distribuire le divisioni strutturali e le unità di business dell'impresa (officine, servizi tecnologici e di progettazione, produzione, divisioni commerciali).
Identificazione del pubblico di destinazione
La vittoria ama la preparazione. Un approccio di alta qualità per risolvere i compiti impostati aiuta a garantire il successo futuro. In questo caso, è molto importante definire adeguatamente il segmento di mercato di riferimento. Questo è il nome di un insieme di consumatori che si differenziano per lo stesso tipo di reazione al prodotto che offrono. Questo approccio consente di delineare chiaramente i confini dell'attività. Nello studio di un'area strategica di business è sempre necessario valutare le prospettive di crescita, che sono legate non solo al ritmo del cambiamento, ma anche alle caratteristiche del ciclo di vita dei prodotti, dei gruppi di prodotti, del mercato stesso o del suo segmento. Va notato che c'è una chiara tendenza al ribasso. Pertanto, il ciclo di vita delle tecnologie e dei beni sta diminuendo. Ciò è dovuto all'accelerazione del progresso scientifico e tecnologico, al miglioramento dell'efficienza delle imprese, a una migliore promozione.
Conclusione
Qui abbiamo considerato quali sono le zone economiche strategiche. Esaminiamoli di nuovo brevemente. SZH - sono alcuni segmenti di mercato che sono di grande importanza per l'impresa in termini di raggiungimento di prestazioni soddisfacenti. Scegliere con cura l'ambito di attività e allocare le risorse necessarie è ciò che devono decidere i top manager dell'azienda.
