La diversificazione fa sempre bene. Puoi diversificare qualsiasi cosa: ad esempio, mantieni i tuoi risparmi di denaro in diverse banche e in diverse valute. Il principio delle uova in cesti diversi funziona ovunque. Perché è la riduzione del rischio, che è anche ovunque.
Per cominciare, esaminiamo i concetti e le formulazioni di base. Il più adeguato di tutti gli esistenti sembra essere il seguente:
La diversificazione è un focus sullo sviluppo più diversificato delle attività.
Una strategia di diversificazione è un piano per trasformare un'azienda per espandersi in una forma o nell' altra.
Perché diversificare:
- per la solidità finanziaria e la stabilità generale;
- profitto;
- competitività.
La strategia di diversificazione aziendale deve essere affrontata in anticipo, calcolando le tue azioni e le possibili opzioni per eventi esterni con molti passi avanti.
La strategia è un concetto intellettuale, perché qui vengono prese decisioni di gestione di alto livello - con ricerca, analisi,confronto, selezione di opzioni ottimali. Se la diversificazione è inclusa nella strategia generale dell'impresa, dovrebbe essere evidenziata in un formato speciale, modalità di esecuzione e una valutazione speciale dell'efficacia. Esiste il rischio di fallimento, ma è possibile risolverlo durante la fase successiva: pianificazione dell'azione e implementazione del processo.
Tipi di strategia di diversificazione
Diversificazione non correlata o laterale: oltre al core business, la formazione di un nuovo tipo di business che l'azienda non faceva prima. Potrebbe anche essere un nuovo settore. Un esempio sono i casi estremamente frequenti in cui artisti famosi investono e diventano proprietari di caffè e ristoranti. Questo è un campo di attività completamente diverso, in cui la popolarità dell'artista gioca solo a favore
Strategia di diversificazione collegata: in questo caso, vengono create aziende direttamente o indirettamente collegate alle attività esistenti. Ad esempio, le famose case di moda francesi, oltre ai vestiti, rilasciano da tempo profumi, cosmetici e molti altri accessori
La diversificazione collegata è divisa in tipi verticali e orizzontali. Devono essere raccontati separatamente.
Diversificazione laterale o non correlata
Questo tipo di strategia di diversificazione della produzione è utile se il mercato dei propri prodotti esistenti si sta indebolendo - è in una fase di recessione. È possibile “afferrare” un nuovo campo di attività con numerosi e forti concorrenti. L'idea della diversificazione laterale sembra ottima sulla carta. Ma non nella vita: nodobbiamo dimenticare che un nuovo tipo di attività richiede molto più impegno e denaro rispetto al solito business. Sì, e i rischi in tali azioni sono incalcolabilmente maggiori.
Ci sono due tipi di diversificazione non correlati:
- Una strategia di diversificazione centrata è la produzione di nuovi prodotti o servizi, ma nel quadro di un'attività esistente, nel proprio settore. La vecchia attività rimane la principale dell'azienda, la nuova filiale funziona in parallelo e utilizza le capacità tecnologiche e organizzative della casa madre.
- La diversificazione conglomerata è un vero e proprio rinnovamento del portafoglio prodotti sotto forma di una nuova produzione di nuovi prodotti che non sono più collegati al business esistente.
Va notato che la strategia della diversificazione centrata è uno dei modi preferiti di ristrutturazione aziendale per gli imprenditori russi. Questo è comprensibile: ci sono meno rischi e costi, perché il business è conosciuto in tutti i dettagli. E, soprattutto, il fallimento dell'idea di diversificazione non sarà così doloroso se realizzato secondo questo tipo. Ma l'opzione migliore sarebbe comunque quella di rivedere prima tutti i tipi di strategie di diversificazione per concentrarsi sul tipo più ottimale per una particolare attività e non sulla diversificazione, che è la più popolare sul mercato.
Diversificazione vincolata: tipo verticale
Questa variante delle strategie di diversificazione aziendale può essere definita espansione del business “lungo la catena di produzione”. Questa è l'inclusione nel tuo business di nuovi processi o addirittura imprese,che rientrano nel ciclo tecnologico generale di produzione di un prodotto esistente. Questo tipo di strategia di diversificazione del prodotto è efficace se tali cambiamenti aumenteranno la redditività dell'impresa. Approvvigionamento, produzione e commercializzazione dei prodotti è una catena comune lungo la quale ci si può “muovere” per ottimizzare e integrare l'intero processo. Anche il tipo verticale di diversificazione è suddiviso in diverse opzioni:
- Integrazione completa della catena di produzione - tutti i processi dalla logistica delle materie prime e altri componenti alla vendita dei prodotti finiti al dettaglio - questo è un esempio di inclusione dell'intero ciclo nell'azienda.
- Integrazione parziale: l'opzione più comune è quando alcuni componenti sono prodotti in altre aziende.
- Quasi-integrazione è un'interessante variante di diversificazione, in cui le aziende si uniscono in alleanze industriali senza proprietà legale.
È possibile spostarsi avanti e indietro lungo la catena di produzione, cosa che si riflette in un' altra classificazione all'interno della diversificazione verticale:
- Sposta "avanti" - una strategia di diversificazione diretta consiste nell'ottenere il controllo delle aree del processo complessivo tra l'impresa che produce il prodotto e il sistema di vendita di questo prodotto. Spesso quest'area è la logistica: stoccaggio e consegna delle merci ai punti vendita. L'ottenimento del diritto al controllo della logistica e delle vendite fornirà l'opportunità di migliorare la qualità del servizio clienti e la velocità di consegna della merce alla destinazione finale.consumatore.
- Movimento "indietro" - la diversificazione inversa è finalizzata alla propria "autonomia della materia prima". Si tratta di mosse strategiche perché consentono l'accesso a una fonte di approvvigionamento oa una nuova tecnologia. I suoi componenti ridurranno i costi, aumenteranno la puntualità di produzione e, di conseguenza, un'eccellente sostenibilità aziendale.
Diversificazione vincolata: tipo orizzontale
Questa è l'espansione di un'attività combinando attività concorrenti all'interno dello stesso settore. La variante più comune di questa strategia di diversificazione aziendale è l'espansione geografica con l'emergere di filiali dell'impresa in nuove regioni. Potrebbe trattarsi della creazione di filiali in una nuova posizione, potrebbe essere l'acquisto di quelle esistenti, o forse un'acquisizione (succede anche questo).
Un classico esempio di strategia di diversificazione orizzontale è il comportamento di mercato dei produttori di birra americani. In primo luogo, sono penetrati nella produzione e distribuzione di materie prime per la birra (diversificazione verticale). Quindi hanno implementato una strategia di diversificazione del prodotto: hanno ampliato la linea di prodotti, tenendo conto delle preferenze dei diversi gruppi di consumatori. I produttori di birra di tutto il mondo hanno abbracciato con successo questo comportamento del mercato della "birra".
In Russia, un vivido esempio di strategia di diversificazione è chiaramente visibile nelle azioni delle grandi banche russe. È attuato in due direzioni orizzontali: si tratta di filiali in nuove aree geografiche, e l'ampliamento della gamma di servizi finanziari.
Vantaggidiversificazione
Ci sono molti vantaggi, ma i principali possono essere raggruppati come segue:
- Allocazione efficiente delle risorse.
- Aumento delle capacità adattive.
- Espansione delle opportunità di vendita.
- Utilizzo ottimale di tutte le capacità aziendali.
Se lo scopo principale della diversificazione è la possibilità di un effetto aggiuntivo dalla diversità, il suo principale vantaggio è uno stile di azione proattivo. Non aspettare i colpi del destino sotto forma di crisi o di nuovi attori forti sul mercato che sono pronti a ingoiare alla minima occasione. Seguire, pensare, essere in grado di trarre conclusioni e prendere decisioni, avere il coraggio di rischiare: questo è un elenco incompleto delle competenze di un leader che è in grado di creare e attuare un'efficace strategia di diversificazione del mercato per la sua azienda.
Opportunità di diversificazione
Non è affatto una domanda futile: è sempre necessario pensare alla diversificazione e ancor di più implementarla in una forma o nell' altra?
Risposta: non sempre, ovviamente. Per prima cosa devi provare tutti i modi possibili per crescere nella tua attività da casa. Se l'azienda ha una posizione di forza nel mercato e il mercato stesso si sta sviluppando a un buon ritmo, la diversificazione del mercato non è affatto richiesta.
Una domanda completamente diversa è la linea di prodotti o servizi dell'azienda. La strategia della diversificazione orizzontale dei prodotti non farà mai male a nessuno. In questo caso, stiamo parlando di attrarre nuovi gruppi di consumatori e aumentare i profitti alla fine.
Strategie di diversificazione
Nelle menti compaiono pensieri su una possibile diversificazioneimprenditori in situazioni difficili:
- Forte concorrenza.
- Diminuzione della domanda di prodotti.
- Diminuzione del potere d'acquisto dei consumatori.
È meglio non aspettare nessun fenomeno che includa la parola "diminuzione" nel loro nome. Una forte e marcata concorrenza nel mercato è già una prova assoluta per iniziare a sviluppare una strategia per diversificare il tuo business. Esempi di settori altamente competitivi includono il trasporto aereo di passeggeri, gli articoli sportivi e la vendita di Internet o delle comunicazioni mobili. Tutte le aziende che operano in questi settori hanno nuovi tipi di servizi nelle loro strutture aziendali, sia verticalmente che orizzontalmente.
I cambiamenti in qualsiasi azienda possono essere implementati solo in quattro modi:
- Nei prodotti o servizi, di solito un'estensione della linea di prodotti.
- Espansione dei canali di distribuzione dei prodotti.
- Espansione delle aree di attività - ingresso di nuove attività "laterali".
- Cambia la posizione dell'azienda stessa nel settore.
M&A
In primo luogo, questa è una tendenza mondiale. Avendo un'immagine immeritatamente negativa agli occhi del grande pubblico, fusioni e acquisizioni hanno seri vantaggi rispetto ai classici tipi di diversificazione:
- l'azienda di scaffali si unisce;
- non c'è bisogno di sviluppare un mercato per sostituire quello esistente;
- fornitori e intermediari conoscono le sfumature del business e interagiscono bene tra loro;
- I partecipanti al mercato si stanno coordinando con altri membri;
- I dipendenti delle aziende affiliate conoscono bene il proprio lavoro – elevata competenza professionale del personale.
Così, acquisizioni e fusioni portano ad una diminuzione dei classici costi legati al lancio di una nuova produzione, costi pubblicitari e tempi (che è anche una risorsa importante) per la parte legale. Sono una forma di diversificazione molto efficace con spese generali minime.
Esempi di diversificazione
L'esempio classico e più replicato di una strategia di diversificazione di tutti i tipi e tipi possibili è il gruppo di Richard Branson sotto il marchio Virgin. La particolarità e il punto di forza di questo ombrello di mercato è l'enorme numero di casi di diversificazione non correlata. Combina viaggi aerei, servizi bancari, produzione cinematografica, assicurazioni e così via: non puoi elencarli tutti. Sarebbe un errore pensare che Branson stesse bene con la diversificazione. La sua attività ha una storia di fallimenti importanti e di alto profilo nell'entrare in nuovi mercati. Ad esempio, voleva, ma non poteva battere Steve Jobs nella produzione di telefoni cellulari.
Richard Branson ha fallito con la grande e terribile Coca-Cola. Ha rilasciato un drink competitivo accompagnato da una campagna pubblicitaria estremamente insolita, che alla fine non è stata accettata da nessuna catena di vendita al dettaglio. È meglio cercare pagine con storie su Richard Branson in numerosi materiali su Richard Branson, perché queste sono ottime lezioni su "cosa e come non fare".dovrebbe essere fatto quando si entra in nuovi mercati. Lo stesso Richard Branson ha imparato perfettamente queste lezioni.
La situazione con IBM era fondamentalmente diversa. Se Richard Branson sta diversificando la sua attività più "per amore dell'arte", IBM ha iniziato a diversificare la propria attività non da una bella vita. Nel 2009, quando le vendite di computer hanno iniziato a diminuire, l'azienda ha avviato due nuovi servizi: software e apparecchiature di servizio. Decisioni rapide e intelligenti l'hanno aiutata a rimanere all'avanguardia nel settore IT.
Un altro esempio è la strategia di diversificazione agricola della Spagna. Fino alla metà del 20° secolo, questo paese apparteneva alle province agricole a prevalente coltivazione di grano e colture industriali. Per 15 anni, come parte del programma Spanish Miracle, la Spagna ha diversificato la coltivazione del grano nell'industria della crescita e dell'esportazione potente di un'ampia varietà di frutta e verdura. Il grano è ora importato, non è più redditizio coltivarlo.
Conclusione
Un business diversificato diventa resiliente in un ambiente esterno in rapida evoluzione. Consente di ricevere entrate da diverse fonti non correlate tra loro. Allo stesso tempo, la strategia di diversificazione richiede un approccio molto competente nella valutazione di opportunità e rischi. Da un punto di vista gestionale, un'attenzione particolare dovrebbe essere sulla corretta pianificazione dei costi, tenendo conto dei molti dettagli che possono complicare ulteriormente il processo di integrazione.
