C'è un punto di vista secondo cui il progresso della nostra società, sia sociale che scientifico e tecnico, è in gran parte determinato dal tipo prevalente di relazioni di mercato che si sono sviluppate nella società.
Il tipo di relazioni di mercato, chiamato mercato del compratore, è considerato il più favorevole allo sviluppo. È questo equilibrio di forze degli attori del mercato che stimola lo sviluppo della maggior parte delle imprese e delle organizzazioni. E vince il giocatore più forte e di maggior successo.
Consideriamo qual è il mercato di un acquirente.
Cos'è un mercato
Il mercato è un insieme di fatturato di beni e servizi che attualmente esistono sulla base della domanda dei consumatori e dell'offerta dei rivenditori. Il mercato moderno non è limitato territorialmente ed esiste più come concetto globale.
Funzioni di mercato
Il mercato nell'economia moderna svolge le seguenti funzioni:
- Fornisce una stretta relazione tra la produzione di determinati beni e servizi e il loro consumo.
- Stimola la produzione verso una crescita qualitativa e quantitativa.
- Riduce i costi di produzione ottimizzando la tecnologia.
- Stimola il progresso scientifico.
Il mercato incoraggia il produttore a produrre esattamente i prodotti che soddisfano le esigenze dei consumatori. Il produttore e il suo successo sul mercato dipendono direttamente dalla precisione con cui il suo prodotto soddisfa le esigenze del mercato. Un produttore forte in una moderna economia di mercato è uno che utilizza le proprie risorse economiche in modo più efficiente per soddisfare le esigenze dei consumatori.
Quindi, in un mercato competitivo, vince il produttore più forte, il cui prodotto è di alta qualità e soddisfa le esigenze della società.
Il mercato stimola costantemente il produttore ad aggiornare i prodotti, cambiarli.
Caratteristiche chiave del mercato
Le principali caratteristiche del mercato sono:
- Variabilità. Sia la domanda che l'offerta cambiano costantemente sotto l'influenza di vari fattori: demografici, economici e persino politici, psicologici e altri esterni, legati alle condizioni di vita e interni, legati alla psicologia del consumatore e del commerciante.
- Autoregolamentazione. Il mercato reagisce automaticamente ai cambiamenti nella quantità e nella qualità delle merci. Ad esempio, quando c'è una carenza di beni, il prezzo aumenta e quando c'è un eccesso, diminuisce. Inoltre, quando compaiono nuovi prodotti, il prezzo dei vecchi prodotti diminuisce, poiché la domanda diminuisce.
- Libertà economica. Il consumatore e il produttore determinano indipendentementetutti i modi di interagire tra loro.
- Concorso gratuito. La concorrenza è una condizione necessaria per la crescita del mercato, il miglioramento della qualità di beni e servizi e l'ottimizzazione della politica dei prezzi.
- La capacità del mercato è una caratteristica determinata dalla capacità del mercato di assorbire un determinato tipo di prodotto in una determinata unità di tempo.
A seconda di queste caratteristiche e caratteristiche dell'interazione delle entità di mercato, l'intero mercato può essere suddiviso in un mercato del venditore, un mercato intermedio e un mercato dell'acquirente.
Mercato del venditore, mercato degli intermediari e mercato dell'acquirente
A seconda di chi assume il ruolo di leader nel mercato, tutti i mercati possono essere suddivisi in:
- Mercato del venditore - un mercato in cui il produttore e il fornitore di beni svolgono un ruolo di primo piano, determinando in gran parte la situazione attuale, nonché l'offerta e la domanda di beni e avendo un grande peso nei prezzi. Questo è un mercato in cui vi è una carenza di determinati beni e servizi.
- Il mercato degli intermediari è un mercato in cui i distributori, gli intermediari dei canali di marketing, svolgono un ruolo di primo piano e la domanda, l'offerta e il prezzo sono in gran parte determinati da loro, e ciò che conta non è la presenza e l'assenza di beni, ma bene -posizionamento costruito, marketing e logistica.
- Il mercato del compratore è un mercato le cui regole sono formate dal consumatore finale. Si scopre che i venditori sono costretti a prendere una posizione attiva, la quantità di merce aumenta, il prezzo diminuisce e la qualità aumenta. Questo, in una certa misura, consente agli acquirenti di installareregole di mercato. Si scopre che il mercato di un acquirente è un tipo di mercato completamente controllato dalla domanda dei consumatori.
Caratteristiche del mercato dell'acquirente
Le caratteristiche importanti del mercato del compratore sono:
- nessuna carenza di beni o servizi;
- la maggior parte dei prodotti sono realizzati secondo standard di alta qualità;
- I produttori stanno cercando in ogni modo possibile di ridurre il prezzo;
- alta concorrenza tra produttori e rivenditori;
- i venditori sono costretti a fare sforzi per vendere i loro beni;
- Un criterio importante per il successo è una costante attenzione al cliente, lo studio dei clienti, dei loro bisogni, bisogni e comportamenti nel mercato. Il mercato del compratore determina l'interazione con i clienti;
- I prodotti sul mercato sono molto diversi;
- l'offerta di beni supera la loro domanda.
Il mercato degli acquirenti è un mercato che si distingue per un'ampia selezione di prodotti presentati, la capacità di trovare esattamente ciò che si adatta alle esigenze specifiche di ciascuno. Lo studio del mercato e dei consumatori determina in gran parte il successo di un produttore o distributore.
Segmentazione del mercato degli acquirenti
Per avere successo e ottenere vendite elevate nel mercato dell'acquirente, lo studio della domanda e del comportamento di acquisto è essenziale. Il modo più semplice per studiare la domanda è dividere tutti i potenziali acquirenti in gruppi simili per determinate caratteristiche.
Pertanto, uno dei punti chiave della ricerca di mercatoè la sua segmentazione.
La segmentazione del mercato è la divisione dell'intera massa di acquirenti in gruppi separati che, secondo le aspettative, risponderanno in modo simile a determinate azioni di marketing. Si scopre che il segmento del mercato degli acquirenti è un gruppo di persone che interagiscono con il prodotto all'incirca allo stesso modo.
Tendenze del mercato degli acquirenti
Il trend del mercato è la possibilità del suo cambiamento in una direzione o nell' altra, a seconda della direzione dei processi economici al suo interno.
La tendenza potrebbe essere verso un cambiamento nella capacità di mercato, un cambiamento nel volume, i profitti dei trader e molti altri fattori.
Se il mercato del venditore e le sue tendenze possono essere seguiti dai volumi di produzione e dall'instaurazione di un rapporto di qualità tra venditore e acquirente, allora l'andamento del mercato dell'acquirente dipende in gran parte da fattori sociali e dalla domanda di un particolare prodotto.
In una situazione in cui l'offerta supera la domanda, i termini del gioco sono dettati dal consumatore. E il vincitore, di regola, è colui che è in grado di prevedere il comportamento dei consumatori o di generare domanda da solo.
La domanda viene generata attraverso campagne di marketing e pubblicitarie, nonché attraverso la mediazione dei media.
Il mercato dei compratori è lo stimolo perfetto per lo sviluppo della società
Il mercato del venditore implica la lotta per il portafoglio del consumatore. Nonostante le condizioni di scarsità di beni, la domanda effettiva resta ancora contenuta. E in questo caso aggressivopubblicità e metodi difficili per commercializzare il prodotto.
Ma una situazione del genere nell'ambiente naturale non dura a lungo. Di norma, nuovi attori entrano nel mercato. E in questo caso, il mercato si evolve in un mercato dell'acquirente, un mercato incentrato sulle esigenze del consumatore finale del prodotto.
La situazione del mercato degli acquirenti richiede la costruzione di determinate strategie di marketing per interagire con essi, oltre a migliorare la qualità del prodotto e la sua funzionalità.
Un mercato del genere è molto più favorevole al progresso, perché c'è una competizione naturale per i clienti, il che significa che è necessario monitorare la qualità del prodotto, oltre a migliorarlo. Trova prodotti correlati, campagne pubblicitarie ponderate.
La produzione si basa sui risultati di ricerche di mercato. E i produttori pre-creano solo i beni di cui l'acquirente dovrebbe aver bisogno. I principali mercati degli acquirenti erano un tempo i mercati dei venditori.
È solo che il mercato nel suo ambiente naturale diventa quasi sempre gradualmente orientato al cliente: questo è un processo naturale.
Evoluzione del mercato sull'esempio del settore immobiliare a Mosca e nelle regioni
A metà degli anni 2000, il mercato immobiliare era in uno stato di ridotta offerta e aumento della domanda, nonché in uno stato di piena disponibilità e facilità nell'ottenere un prodotto in prestito. La domanda reale è aumentata costantemente a causa dell'offerta limitata, creando un mercato del venditore nel settore immobiliare.
Ciò ha contribuito all'aumento incontrollato dei prezzi peralloggi. Il prezzo degli alloggi di lusso nelle città è aumentato di oltre il 65%.
Il trend di crescita del mercato non è stato salutare. Ma per i venditori la situazione era comoda e conveniente: si poteva vendere qualsiasi cosa.
Fu allora che si diffuse l'acquisizione di appartamenti in fase di costruzione.
Dopo il 2008, la domanda ha iniziato a fluttuare a causa dell'incertezza finanziaria. Gli acquirenti hanno mostrato una minore disponibilità ad acquistare un prodotto in prestito.
La domanda ha cominciato a diminuire prima a Mosca e poi nelle regioni.
Allo stesso tempo, i venditori di case non hanno ricostruito, i prezzi sono rimasti allo stesso livello, il mercato immobiliare è rimasto a lungo in uno stato di stagnazione. Non c'era marketing. Il mercato del compratore non si è ancora formato.
Dal 2014 in poi, il mercato immobiliare si avvicina al mercato degli acquirenti. La domanda di immobili è in calo e anche l'eccitazione associata all'aumento dei prezzi in dollari non ha portato al suo balzo, lasciandola allo stesso livello. La crescita solvibile è diminuita e, di conseguenza, i prezzi degli immobili stanno diminuendo.
L'acquisto di opzioni di costruzione o di alloggi incompiuti è diventato molto meno popolare.
Il boom edilizio degli ultimi anni ha portato alla formazione di un'offerta costantemente elevata di alloggi primari a Mosca. La domanda sta crescendo a un ritmo molto più lento, il che potrebbe aiutare a garantire che il mercato immobiliare di Mosca rimanga un mercato di acquirenti per molto tempo.
