Oltre alle risorse interne di un'azienda e ai fattori del settore, ci sono molti altri fattori macroeconomici che possono avere un profondo impatto sulle prestazioni di un'azienda. In situazioni come nuovi progetti o idee per il lancio di prodotti, questi fattori devono essere analizzati attentamente per determinare quanto siano importanti per il successo dell'organizzazione. Uno degli strumenti analitici più comunemente utilizzati per valutare i fattori macroeconomici esterni legati a una particolare situazione è l'analisi PEST. Diamo un'occhiata ad esempi di analisi PEST e parliamo dei suoi vantaggi.
Cos'è l'analisi PEST?
PEST-analysis è una tecnica di marketing che consente di valutare l'impatto dell'ambiente esterno sull'efficace funzionamento dell'azienda. Viene spesso utilizzato nella pianificazione strategica e viene redatto per un periodo da 3 a 5 anni. I dati ottenuti possono essere utilizzati per compilare un'analisi SWOT. Fondamentalmente, l'analisi dell'ambiente esterno si presenta sotto forma di una matrice composta da quattro quadrati.
L'ambiente esterno considera:
- Microambiente (azionisti, clienti,creditori, ecc.)
- Macro ambiente (economia, processi politici, fattori climatici, ecc.)
Consideriamo ogni fattore macro separatamente.
Politica (fattore politico)
Il primo passo dell'analisi è studiare i fenomeni associati al lavoro del governo. Quando si sviluppa una strategia e si valutano le prospettive di sviluppo di un'azienda, tali fenomeni politici sono considerati come:
- stabilità dello stato;
- l'impatto delle leggi adottate sulle attività dell'organizzazione;
- grado di influenza statale sul settore in cui opera l'azienda;
- distribuzione delle risorse da parte dello stato, ecc.
Economico (fattori economici)
Il motivo principale per considerare questo aspetto è la capacità dell'azienda di realizzare un profitto. È necessario prevedere correttamente la domanda e fissare un prezzo per valutare le prospettive per l'ulteriore sviluppo dell'azienda. Gli obiettivi dello studio del fattore economico includono:
- valutazione della politica di investimento;
- analisi dei prezzi delle risorse energetiche e delle materie prime;
- tasso di inflazione e costo della vita;
- valutazione di altri indicatori macroeconomici che incidono sul potere d'acquisto della popolazione e sulla domanda.
Sociale (fattori sociali)
Quando si considera questo parametro, si tiene conto di quanto segue:
- stile di vita;
- dimensione e struttura della popolazione;
- mobilità sociale, salute e istruzione;
- standard di comportamento, opinione pubblica, ecc.
Tecnologicofattori)
Fattori che caratterizzano il progresso tecnologico nel settore. Questo gruppo di aspetti è oggi di importanza globale, poiché in un'era di tecnologie in rapido sviluppo, gli strumenti del settore possono cambiare l'equilibrio del mercato.
Quando si considerano i fattori tecnologici, i principali sono:
- innovazione nella tecnologia dell'informazione;
- migliorare il processo produttivo attraverso l'introduzione di attrezzature di ultima generazione;
- sviluppo di tecnologie mobili e Internet;
- probabili cambiamenti nella tecnologia nei prossimi 5 anni.
Analisi PEST sull'esempio di una compagnia petrolifera e del gas
Per esempio, prendiamo la compagnia petrolifera russa privata Lukoil PJSC.
- Politica. L'efficacia dell'attività di una società per azioni pubblica dipende interamente dall'umore politico del Paese. Un aumento delle tasse sulla produzione di petrolio, sanzioni contro le compagnie petrolifere russe, la regolamentazione statale dei prezzi dell'energia possono ridurre significativamente l'utile netto della compagnia.
- Economico. Una diminuzione del potere d'acquisto della popolazione può portare al fatto che le auto saranno utilizzate meno, quindi il consumo dei prodotti raffinati dell'azienda diminuirà. Un aumento dell'inflazione comporterà un aumento del costo di produzione, che costringerà l'azienda ad aumentare il prezzo del prodotto finale. Il costo del petrolio influenzerà anche i profitti dell'azienda.
- Social. Essendosi affermato comefornitore affidabile, Lukoil PJSC si è affermata saldamente nel mercato. I consumatori sono fiduciosi nella qualità del carburante per motori, che elimina la necessità di cambiare marchio. Tuttavia, la preoccupazione dei consumatori nel campo dell'ecologia porta ad un aumento delle auto che utilizzano i cosiddetti eco-carburanti (gas, elettricità). Tali tendenze riducono la domanda e i profitti aziendali.
- Tecnologico. Il continuo miglioramento delle tecnologie nel campo della raffinazione del petrolio garantisce prodotti più puliti e competitivi. Inoltre, le moderne apparecchiature consumano meno energia, il che riduce il costo delle merci. L'impatto negativo del progresso scientifico e tecnico per l'azienda è la comparsa di auto con motori elettrici: sullo sfondo di una diminuzione della domanda, l'azienda sta perdendo denaro.
Sull'esempio dell'analisi PEST di PJSC "Lukoil" si può vedere che i rischi del settore petrolifero e del gas sono elevati. I fattori esterni hanno un forte impatto sul funzionamento dell'azienda.
Considerando l'analisi PEST sull'esempio di un'organizzazione, non è difficile ricordare il meccanismo della sua implementazione. Con lo stesso principio, viene compilata una matrice per le aziende di altri settori dell'economia. Ne consegue che l'esempio di un'analisi PEST di un'impresa agricola sarà simile.
Altrettanto importante è la valutazione dei fattori esterni per l'attività alberghiera. Si consideri un esempio di analisi PEST di un hotel nel Regno Unito:
- P - Le difficoltà nell'ottenere i visti per questa regione possono portare a una riduzione dei turisti, che è un fattore negativo per il business alberghiero. Incidono anche l'aumento delle tasse e l'introduzione di una nuova normativa sulla protezione.ambiente.
- E - La crisi finanziaria nei paesi da cui provengono più turisti colpirà duramente i profitti dell'azienda. Anche l'aumento dell'inflazione e della disoccupazione all'interno della regione porterà a problemi.
- S - l'uso di sapone, detersivo e un consumo significativo di risorse idriche possono portare al risentimento dei "verdi". La posizione dell'hotel può avere un effetto positivo: a seconda della posizione, le preferenze delle persone cambiano. Le loro abitudini di celebrare le vacanze o di rilassarsi influenzeranno sicuramente l'efficienza dell'hotel.
- T - lo sviluppo delle tecnologie informatiche, lo sviluppo di applicazioni per la prenotazione, l'introduzione del controllo climatico avranno un impatto positivo sulle valutazioni degli hotel.
Un esempio di analisi PEST di un ristorante verrà compilato utilizzando un algoritmo simile.
Variazioni estese dell'analisi PEST
La variante più comune dell'analisi PEST è PESTEL. Questo tipo di analisi, oltre a quelle già note, include altri due fattori:
- Legali - fattori legali.
- Ambientale - fattori ambientali.
I fattori legali descrivono l'ambiente legale per la gestione di un'impresa e danno un'occhiata più da vicino ai possibili cambiamenti nella legislazione che potrebbero influenzare la redditività e le prestazioni di un'azienda. I fattori ambientali determinano l'impatto delle attività dell'azienda sull'ambiente e in che modo ciò potrebbe influenzare il bilancio in futuro.
Oltre all'analisi PESTEL, ce ne sono altrevariazioni:
- PEST + EL + I (analisi del settore) - introduce inoltre l'analisi del mercato del settore.
- PEST + E (etico) - Si applicano fattori etici.
- PEST + Fattori lunghi + nazionali + globali - valutazioni locali e globali.
Analisi dell'ambiente esterno del negozio
Come esempio esteso di analisi PEST in negozio, utilizziamo una grande catena di vendita al dettaglio Walmart.
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Fattori politici:
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Fattori economici:
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Fattori sociali:
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Fattori tecnologici:
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Fattori ambientali:
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Fattori legali:
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A seconda della misura in cui questo o quel fattore influisce sull'azienda, viene fornita una valutazione da parte di un esperto da 1 a 5. Viene visualizzato un punteggio medio ed è determinato in quale area è necessario lavorare per l'attività sviluppare.
Cos'è un'analisi SWOT?
L'analisi SWOT è un framework utilizzato per valutare la posizione competitiva di un'azienda identificandone i punti di forza, di debolezza, le opportunità e le minacce. In particolare, l'analisi SWOT è un modello di valutazione fondamentale che misura ciò che un'organizzazione può e non può fare, nonché le sue potenziali opportunità e minacce.
Elementi di un'analisi SWOT
Quando si utilizza un'analisi SWOT, un'organizzazione deve essere realistica riguardo alle sue qualità buone e cattive. L'organizzazione dovrebbe rendere concreta l'analisi, evitando la zona d'ombra e analizzando in relazione ai contesti reali. Ad esempio, perché i prodotti ei servizi dell'azienda sono migliori di quelli delle aziende concorrenti? L'analisi SWOT dovrebbe essere breve e semplice e dovrebbe evitare la complessità e l'analisi eccessiva poiché gran parte delle informazioni sono soggettive. Quindi le aziende dovrebbero usarlo come guida, non come ricetta.
S (Forze)
I punti di forza descrivono ciò che distingue un'organizzazione dalla concorrenza: un marchio forte, una base di clienti fedeli, un bilancio solido, una tecnologia unica e così via. Ad esempio, un hedge fundpotrebbe aver sviluppato una strategia di trading proprietaria che restituisce risultati di mercato. Poi deve decidere come usarli per attirare nuovi investitori.
W (Debolezze)
Le debolezze impediscono a un'organizzazione di operare al suo livello ottimale. Queste sono aree in cui un'azienda deve migliorare per rimanere competitiva: fatturato superiore al settore, livelli elevati di indebitamento, catena di approvvigionamento inadeguata o mancanza di capitale.
O (Opportunità)
Le opportunità si riferiscono a fattori esterni favorevoli che un'organizzazione può utilizzare per darle un vantaggio competitivo. Ad esempio, una casa automobilistica può esportare le proprie auto in un nuovo mercato, aumentando le vendite e la quota di mercato se il paese riduce le tariffe.
T (Minacce)
Le minacce si riferiscono a fattori che possono danneggiare un'organizzazione. Ad esempio, una siccità rappresenta una minaccia per un'azienda di grano perché può distruggere o ridurre il raccolto. Altre minacce comuni includono cose come l'aumento dei costi delle risorse, l'aumento della concorrenza, l'offerta di manodopera limitata e così via.
Relazione tra analisi SWOT e PEST
Entrambe le analisi si riferiscono alla metodologia di marketing per la valutazione aziendale nella pianificazione strategica. Innanzitutto, viene eseguita un'analisi PEST dell'impresa, di cui sono stati forniti esempi in questo articolo. Sulla base dei dati ottenuti, a ciascun fattore viene assegnato uno dei quattro elementiAnalisi SWOT: punti di forza o di debolezza dell'azienda, opportunità o minacce per un'operazione di successo.
Sull'esempio di un'analisi PEST di un'impresa edile, diamo un'occhiata alla relazione.
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Fattori politici:
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Fattori economici:
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Fattori sociali:
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Fattori tecnologici:
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Questo esempio combinato di analisi SWOT e PEST ti consente di valutare molto meglio lo stato delle cose nel mercato. Inoltre, è possibile identificare i fattori significativi che influenzano le attività dell'organizzazione, nonché identificare immediatamente le opportunità per aumentare i profitti.
Come si può vedere dagli esempi dell'analisi PEST, questa tecnica è necessaria per la pianificazione strategica. fuoriA seconda di quanto è grande il settore, può essere valutato attraverso l'analisi dei fattori esterni. Una corretta pianificazione della tua attività porterà a ciò che tutti gli imprenditori inseguono: aumentare i profitti. E l'uso aggiuntivo dell'analisi SWOT identificherà le tendenze per la diversificazione della produzione di beni o servizi.
