Qualsiasi attività imprenditoriale richiede una valutazione del momento in cui l'impresa (soprattutto se ha appena aperto) sarà in grado di coprire i propri costi e iniziare a realizzare un profitto per proprietari e proprietari. A tal fine, la direzione determina il punto di pareggio dell'azienda.
Questo indicatore caratterizza il momento in cui viene rivelata l'efficacia dell'azienda (o del progetto), poiché ogni investitore vuole conoscere il momento in cui i suoi investimenti inizieranno a generare reddito. Il calcolo del punto di pareggio consente all'investitore di decidere se investire o meno.
Per la redditività dell'impresa e il funzionamento dell'impresa, la direzione deve conoscere esattamente il valore limite quando il lato delle entrate è uguale al lato delle spese. Questo stato è in pareggio, il che è molto significativo per gli investitori e gli imprenditori.
La domanda su come calcolare il punto di pareggio è molto attuale oggi.
Concetto
Il punto di pareggio è il volume delle vendite che corrisponde a un profitto pari a zero. Per profitto in questo caso intendiamo la differenza tra le entrate e le uscite del budget dell'azienda. Il profitto è zero quandoil reddito è pari alle spese della società. Cioè, il punto di pareggio è una situazione in cui il reddito dell'azienda è uguale alle sue spese.
Se prendiamo volumi che superano questo valore, l'azienda realizza un profitto, se non viene raggiunto, si osserva un'attività non redditizia. Pertanto, questo concetto è una pietra miliare nel processo di analisi del lavoro dell'azienda e di sviluppo della sua strategia.
La determinazione del punto di pareggio consente all'azienda di capire quanto deve produrre (o vendere) affinché l'azienda lavori non in perdita, ma a zero.
Il calcolo dell'indicatore è molto importante nel processo di analisi finanziaria e di previsione della stabilizzazione dell'azienda. In una situazione in cui il valore di questo indicatore è in crescita, dicono che l'azienda ha problemi a realizzare un profitto. Va inoltre notato che l'indicatore di pareggio stesso può cambiare, il che è associato all'entità della crescita dell'azienda, al suo fatturato e ai volumi di vendita, alla dinamica dei prezzi e ad altri fattori importanti.
Destinazione
Il valore del calcolo del punto di pareggio di un'impresa è molto elevato, in quanto fornisce le seguenti caratteristiche:
- risolvere il problema dell'opportunità di investire denaro nel progetto;
- identificazione dei problemi nell'impresa legati alla dinamica del pareggio;
- determinare la variazione del volume delle vendite e del prezzo dei prodotti, ovvero identificare le possibilità di quanto modificare il volume di produzione al variare del prezzo;
- calcolo della possibilità di ridurre i ricavi in misura tale da non essere in rosso.
L'importanza di calcolarlol'indicatore è fornito anche dai seguenti punti:
- la capacità di determinare il costo ottimale di vendita dei beni;
- calcolo del periodo di ammortamento del progetto;
- il monitoraggio della dinamica dell'indicatore aiuta a identificare le aree problematiche dell'azienda;
- opportunità per analizzare la condizione finanziaria.
Condizioni di calcolo
Il calcolo dell'indicatore è possibile subordinatamente alle seguenti opzioni iniziali:
- Il valore dei costi variabili e il prezzo delle merci sono indicatori statici nel tempo;
- capacità di calcolare indicatori di costi variabili determinati per unità di output;
- capacità di calcolare i costi fissi;
- rapporto lineare tra costi variabili e volumi di produzione;
- l'ambiente esterno dell'azienda è stabile;
- nessun prodotto finito rimasto.
Il punto di pareggio e il profitto sono concetti strettamente correlati. Il profitto di un'impresa è determinato dai suoi costi.
Il calcolo parte dal momento in cui i costi sono classificati come fissi e variabili. È necessaria una chiara distinzione. Il corretto calcolo del punto di pareggio dipende anche dalla scelta corretta dal raggruppamento per categoria.
Tutti i costi possono essere classificati in due grandi gruppi: fissi, variabili.
Costi fissi
Questa categoria di costi non dipende dal volume di produzione e dalle vendite dell'azienda. Questi costi rimangono praticamente invariati nel tempo o varianoleggermente.
I principali fattori che possono modificare i costi fissi sono i seguenti:
- dinamica del potere stabile;
- apertura (chiusura) di un nuovo reparto, officina;
- dinamica dei pagamenti dell'affitto;
- processi inflazionistici, ecc.
Allo stesso tempo, un fattore come un cambiamento (crescita/diminuzione) nei volumi di produzione e vendita non influisce sull'importo dei costi fissi.
I costi fissi includono le seguenti categorie:
- ammortamento;
- stipendio (base e aggiuntivo) per il personale amministrativo e manageriale, unitamente alle trattenute;
- pagamenti dell'affitto, ecc.
Costi variabili
Queste voci di spesa sono significativamente diverse dal punto principale costante: una dipendenza diretta dai volumi di produzione e vendita in azienda. Cioè, insieme alla dinamica dei volumi di vendita, cambia anche l'importo dei costi variabili.
La dipendenza è diretta: con la crescita dei volumi di produzione aumenta anche l'ammontare dei costi variabili. Quando i volumi diminuiscono, diminuisce anche l'importo delle spese.
Vale la pena prestare particolare attenzione ad un punto: i costi variabili calcolati per unità di produzione non cambiano in alcun modo con la dinamica dei volumi di produzione, sono detti condizionalmente fissi.
Le seguenti categorie sono incluse in tali spese:
- costi dei materiali e delle materie prime (sia principali che ausiliarie);
- costi dei componenti;
- prodotti semilavorati;
- costi carburante;
- spese elettriche per esigenze tecnologiche;
- salari con detrazioni per gli addetti alla produzione chiave.
Metodo di calcolo
La letteratura presenta due possibili opzioni per calcolare il punto di pareggio mediante formule: in termini naturali e in termini monetari.
Per calcolare il valore in unità fisiche, devi preparare i dati sui seguenti indicatori:
- valore finale dei costi fissi (FC);
- prezzo per unità di output (beni o servizi) (P);
- l'importo dei costi variabili per unità di output (PZed).
Il calcolo viene effettuato come segue:
TBU=PZ / (C - Pzed).
Il risultato del calcolo è la determinazione dell'importo critico delle vendite di prodotti, che viene calcolato in unità naturali (pezzi).
Reddito marginale e sua applicazione nei calcoli
Per calcolare il punto di pareggio in termini monetari, devi preparare i dati sui seguenti indicatori:
- somma dei costi fissi totali (FC);
- ricavi totali dell'impresa (B);
- costo variabile per volume (PVb) o per unità di output (Pv)
In questa situazione, il valore del reddito marginale viene inizialmente calcolato utilizzando la formula:
MD=B - PZob, dove МД – reddito marginale, t.r.;
B - ricavi dell'azienda, t.r.;
PZob - costi a volume variabile, t.r.
Il rendimento marginale può essere determinato anche in termini di unità di produzione:
MD=C – Pzed
Successivamente, determiniamo il rapporto di reddito marginale:
KMD=MD / V, dove KMD è il rapporto di reddito marginale.
Un' altra opzione di calcolo:
KMD=MD / C, Questa opzione è applicabile a condizione che il margine di contribuzione sia calcolato in base al valore del prezzo.
Il punto di pareggio e la formula per calcolare l'indicatore in termini monetari si presentano così:
TBU=PZ / KMD
Secondo i risultati dei calcoli, otteniamo l'importo critico delle entrate, a cui il profitto è 0.
Calcoliamo il punto di pareggio dell'impresa per diverse opzioni.
Esempio di impresa commerciale
Come esempio per i calcoli, prendiamo un negozio di scarpe commerciali LLC "Scarpe". Il calcolo del punto di pareggio per un'impresa del genere non è pratico in termini fisici a causa dell'ampio elenco di assortimenti. In questa situazione vengono utilizzati i calcoli in termini monetari.
Le spese fisse del negozio includono:
- pagamenti dell'affitto;
- salario;
- detrazioni dallo stipendio dei venditori;
- costi di utilità;
- costi pubblicitari.
La tabella seguente mostra i costi principali del negozio LLC "Scarpe" per il 2017.
Costi variabili e fissi di Shoes LLC nel 2017:
| Voce di spesa | Importo, R. |
| Permanente | |
| Pagamenti di affitto | 50000 |
| Stipendio di vendita | 150600 |
| Detrazioni dalla busta paga | 45180 |
| Pagamenti utenze | 22000 |
| Costi pubblicitari | 45000 |
| Costi fissi totali | 312780 |
| Variabili | |
| Costi di acquisto del prodotto | 700000 |
| Costi variabili totali | 700000 |
Tra gli altri input:
il fatturato è di 1.500.000 rubli
Calcola il margine di guadagno:
1.500.000 – 700.000=800.000 rubli
Il rapporto di margine è:
800.000 / 1.500.000=0,533
Il punto di pareggio secondo la formula sarà:
312780 / 0, 533=$586.463
Questo indicatore significa che affinché l'azienda riceva un profitto zero, è necessario che Shoe LLC venda prodotti per 586.463 rubli. nell'anno. Se l'importo delle vendite è maggiore, l'azienda avrà un profitto. Reddito marginale in questo caso per un importo di 800.000 rubli. rappresenta la solidità finanziaria dell'impresa. Mostra che il negozio può ridurre le entrate di questo importo e non subire perdite.
Esempioazienda manifatturiera
Il punto di pareggio per la produzione ha le proprie funzioni di calcolo.
In questa situazione, ad esempio, prendiamo la società "Start" LLC, che produce prodotti industriali (omogenei) a prezzi approssimativamente uguali. Il prezzo di un prodotto è di 500 rubli.
I dati sui costi iniziali sono mostrati nella tabella seguente.
Spese fisse di Start LLC per il 2017:
| Articolo di costo | Importo, R. |
| Spese generali di fabbrica | 90000 |
| Ammortamento | 120000 |
| Stipendio per AUP | 115000 |
| Pagamenti utenze | 25000 |
| Totale | 350000 |
Spese variabili di Start LLC per il 2017
| Costo variabile per unità | Costo, strofinare. | Volume di produzione, pezzi | Importo, R. |
| Costi del materiale | 120 | 1000 | 120000 |
| Semilavorati | 80 | 1000 | 80000 |
| Stipendio per lavoratori base | 75 | 1000 | 75000 |
| Detrazioni dalla busta paga | 22, 5 | 1000 | 22500 |
| 297, 5 | - | 297500 |
Il calcolo del punto di pareggio dei prodotti sarà il seguente:
TBU=350.000 / (500 – 297, 5)=1728 unità.
Si scopre che Start LLC deve produrre 1728 unità di prodotti affinché il profitto sia uguale a zero. Se il volume supera questo indicatore, l'azienda riceverà un profitto.
Versione complicata
Consideriamo una variante quando l'azienda produce diversi beni. La sequenza per calcolare il punto di pareggio dalla vendita di più beni è la seguente:
- calcolo del reddito marginale per ogni prodotto;
- determinare la quota del reddito marginale nel ricavo e il suo coefficiente;
- calcolo del TBU.
Calcolo dei costi fissi:
| Prodotto | Proventi dalle vendite, t.r. | Importo delle spese variabili, t.r. | Importo dei costi fissi, t.r. |
| 1 | 500 | 120 | 380 |
| 2 | 350 | 116 | |
| 3 | 320 | 89 | |
| Totale | 1170 | 325 | 380 |
Calcolo del costo variabile:
| Prodotto | Reddito marginale, t.r. | Condivisione del margine | Rapporto di costo variabile |
| 1 | 380 | 0, 76 | 0, 24 |
| 2 | 234 | 0, 67 | 0, 33 |
| 3 | 231 | 0, 72 | 0, 28 |
| TOTALE | 845 | 0, 72 | 0, 28 |
Calcolo dell'indicatore TBU medio per tutti i tipi di prodotti:
TBU=380.000 / (1-0, 28)=526 mila rubli
Quindi, il volume delle vendite di pareggio per l'azienda è stato di 526 mila rubli
Ipotesi di calcolo
I calcoli vengono effettuati molto facilmente quando ci sono tutte le informazioni necessarie secondo l'azienda. Tuttavia, ci sono alcune sfumature:
- il prezzo dei prodotti, pur con un aumento dei volumi di produzione nei calcoli, è fisso e non cambia. Tuttavia, in re altà, soprattutto quando si tratta di un lungo periodo di tempo, questa situazione è impossibile;
- nei calcoli, anche i costi sono costanti. Tuttavia, in re altà, con la crescita dei volumi di vendita, crescono;
- Il calcolo del TBU implica la vendita della merce per intero, senzaavanzi;
- Il valore TBU può essere calcolato per un tipo di prodotto, la struttura dell'assortimento dovrebbe rimanere costante.
Utilizzando il metodo del punto di pareggio, puoi gestire facilmente il business dell'azienda: se necessario, aumentare le vendite, aumentare la fattura media degli acquisti, modificare la struttura dei costi, ecc.
Il fattore principale nella stabilità dell'azienda è il livello dei costi fissi. Nel caso in cui questo indicatore sia grande, l'azienda ha bisogno di un alto livello di fatturato per coprirli. Con bassi costi fissi e una diminuzione delle entrate, l'azienda non entrerà nella zona di perdita. È questa dipendenza che può essere utilizzata quando si gestisce un'azienda.
Conclusione
Il punto di pareggio è un indicatore molto importante per l'azienda, utilizzato per prevedere i volumi di produzione e vendita. Consente di determinare il rapporto tra costi e ricavi dell'azienda e prendere decisioni sulla definizione del prezzo ottimale. L'indicatore è utilizzato in molte aree dell'azienda, particolarmente importanti per imprenditori, investitori e creditori.
