Il marketing di eventi è uno dei tipi di marketing in cui gli specialisti in questo campo stanno facendo del loro meglio per attirare i consumatori verso un nuovo prodotto sul mercato o marchio con l'aiuto di un evento festivo cittadino, regionale o federale. Di norma, questo metodo per attirare nuovi clienti funziona in modo molto efficace e aiuta a ottenere la massima attenzione da parte dei consumatori. Ci sono tre aree di marketing di eventi che differiscono tra loro per lo scopo di organizzare una vacanza e il numero di persone che vi prendono parte.
Eventi di condivisione di esperienze
Ciò include congressi, mostre su vari argomenti e conferenze per aziende dello stesso settore o di settori correlati. In attesa del prossimo evento, inizia un processo attivo di distribuzione di libretti pubblicitari e annunci da parte degli organizzatori tra i potenziali partecipanti, vengono creati annunci mirati in televisione, sulla stampa e su Internet.
Di recente, un'attenzione particolare è rivolta all'innovazione - marketingi regali. Tali regali sono fatti sia per conto degli organizzatori dell'evento che dei partecipanti. Ciò include souvenir, premi utili e annunci.
Informazioni marketing
Un altro tipo di marketing per eventi è informativo. Questa forma ha lo scopo di attirare discretamente l'attenzione dei futuri clienti su una certa premiere. Ciò include la prima di un nuovo film, l'introduzione sul mercato di un nuovo prodotto di un marchio già popolare al momento (la vendita di un nuovo gadget o auto). O, ad esempio, presto è prevista un'azione festiva in onore del compleanno dell'azienda: viene inviato un invito a dipendenti dell'azienda, personaggi famosi, partner commerciali, investitori e clienti che utilizzano i servizi dell'organizzazione da molti anni o acquistano un grande numero di prodotti.
Il marketing dei regali è ampiamente utilizzato in questa direzione di acquisizione di clienti basata sugli eventi. Per fare questo, usano souvenir con simboli aziendali o regali pratici: organizer, penne con un design alla moda, taccuini per registrare le informazioni necessarie. Una vendita durante il giorno o la settimana, in onore dell'apertura di un nuovo centro commerciale o di intrattenimento, si applica anche alla direzione informativa del marketing.
Modulo divertente
Il marketing di eventi di intrattenimento (tempo libero) è l'esempio più famoso e figurativo di questo tipo di marketing. Può essere visto sull'esempio dei Giochi Olimpici Invernali di Sochi. Per attirare un pubblico sempre più vasto, grande industriale e commercialeaziende, aziende internazionali, personaggi famosi che potrebbero promuovere non solo l'evento, ma anche se stessi e i loro prodotti (servizi bancari e altri, prodotti manifatturieri).
Festival musicali vari (Avtoradio, NRG) o cinema (Moscow International), grandi eventi sportivi - il marketing per il tempo libero è importante per attirare maggiore attenzione e aumentare il numero di persone presenti al momento dell'evento stesso.
La componente sociale è una parte importante del marketing di eventi in qualsiasi direzione. Ad esempio, gli stessi Giochi Olimpici tenuti a Sochi - durante la loro organizzazione, sono stati attivamente promossi patriottismo, amore per il paese e un appello a sostenere i loro rappresentanti nell'arena sportiva.
Indipendentemente dal partner (un'azienda automobilistica ceca o una banca commerciale tedesca), lo slogan "Tifo per la Russia" è stato ascoltato in quasi ogni secondo video.
Quali strumenti vengono utilizzati?
Il marketing di eventi è un complesso di metodi e strumenti. Tutti loro vengono utilizzati per uno scopo: attirare più attenzione, attirare un nuovo pubblico, potenziali acquirenti e in seguito trasformarli in clienti abituali.
Un evento organizzato per uno scopo specifico è sempre una celebrazione. Questo è ciò che gli invitati dovrebbero considerare. Per gli organizzatori dell'evento, questo diventa il mezzo principale per aumentare la competitività dell'impresa, il suo sviluppo e l'aumento dei profitti, quindi qualsiasi evento deve essere preso sul serio.
Il marketing festivo può, senza dubbio, essere definito una componente del marketing di eventi. Il marketing del regalo non può essere separato in alcun modo dalla vacanza. Piccole offerte al pubblico, souvenir memorabili, riviste e opuscoli: un evento festivo dovrebbe suscitare emozioni nel visitatore e rimanere nella sua memoria almeno per un po'.
Componenti del marketing di eventi
Pubblicazione su giornali, volantini, media, annunci in televisione: questi sono tutti gli altri componenti del marketing delle vacanze. Non dovremmo ignorare un fenomeno come la post-produzione: quante più persone possibile dovrebbero conoscere l'evento imminente e il suo scopo.
Naturalmente, quando si pianifica una vacanza su larga scala e quando si organizza un evento di importanza urbana o regionale, si dovrebbe prestare particolare attenzione al budget. È molto competente ed efficace analizzare in anticipo il lavoro del mercato. L'organizzatore deve comprendere che il suo evento richiederà la spesa di una certa somma di denaro. Ma l'organizzazione delle vacanze dovrebbe rimanere un evento che porterà profitto in futuro e non causerà danni all'imprenditore.
Prospettive di sviluppo
Gli obiettivi del marketing di eventi sono piuttosto semplici e diretti. Come ogni campagna pubblicitaria, questo tipo di marketing e le sue componenti vanno studiati in dettaglio fin dall'inizio. L'organizzatore deve sempre sforzarsi di raggiungere l'obiettivo prefissato.
Solo l'approccio professionale e la competenza di un responsabile marketingaiutarti a prepararti per il prossimo evento. Un'analisi approfondita delle relazioni di mercato, una scelta competente del pubblico di destinazione, la scelta del design e un'interessante descrizione della prossima vacanza negli opuscoli: tutto ciò deve essere preso in considerazione se si desidera ottenere il massimo rendimento. Le PR nel marketing di eventi sono l'aiuto di altre aziende, che è spesso necessario.
Molto spesso, con prospettive apparentemente vantaggiose per tutti, il marketing di eventi porta solo a perdite per l'impresa. Molti host che cercano di massimizzare le entrate e il ritorno del pubblico finiscono con qualcosa di completamente diverso.
È scarsa preparazione, mancanza di capacità analitiche, lavoro non professionale di un marketer che non solo porta a un evento mal organizzato, ma comporta anche perdite monetarie significative.
Tecnologie di marketing per eventi
L'ossessione troppo forte e la presentazione aggressiva del materiale a volte funzionano bene e giocano nelle mani dell'organizzatore. Ma non c'è posto per l'aggressività nel marketing di eventi. I suoi strumenti dovrebbero interessare i clienti, cambiare il loro atteggiamento nei confronti del consumatore. Gli slogan principali di questa forma di pubblicità non sono "compra perché è il migliore", ma "compra perché sei il migliore e il migliore è già con noi".
L'organizzazione del marketing di eventi è una direzione promettente nella pubblicità moderna. Ha guadagnato una particolare popolarità nel nostro paese, poiché qui si svolgono un numero enorme di vacanze per ottenere più potenzialeclienti in qualsiasi area di consumo.
Esempi di campagne di successo
Tutti i grandi marchi di oggi possono essere un buon esempio di marketing di eventi. La società Coca-Cola negli anni '90 ha pubblicato una pubblicità in TV con i camion di Capodanno che consegnano bevande alle città. Lo slogan del video creato è "La vacanza sta arrivando da noi". È stato lui a diventare una parte importante del nuovo anno per i residenti di molti paesi. Nel 2016, vere roulotte di camion del produttore, decorate con bellissime lampadine iridescenti, hanno attraversato per la prima volta la Russia.
Migliaia di persone hanno deciso di uscire e guardare l'evento. L'evento ha potuto far conoscere ai potenziali acquirenti l'atmosfera reale di una fiaba e ha contribuito a rafforzare le manifestazioni associative di due fenomeni: il Capodanno ei prodotti del produttore.
Red Bull
Uno degli iniziatori delle campagne di marketing degli eventi che si tengono in Russia ogni anno è Red Bull Flugtag. Il produttore di Red Bull (una bevanda energetica analcolica) sta cercando di attirare con spot ed eventi principalmente giovani che vogliono vivere la libertà e ottenere quante più emozioni e impressioni possibili. Questo è esattamente ciò che ottengono i partecipanti al campionato.
L'evento è una competizione di dispositivi volanti fatti in casa. Di particolare interesse per lo spettacolo è il fatto che ogni squadra con i membri si sforza di creare un aereo più ridicolo e insolito per superare i loro concorrenti.e deliziare il pubblico. Nel 2016, un tale evento a Krylatskoye ha riunito squadre di 39 partecipanti, oltre a diverse migliaia di spettatori, che, dopo la fine dell'evento, lo hanno ricordato a lungo con emozioni positive sui loro volti.
Tutti questi esempi di marketing di eventi mostrano che quando si organizza un evento specifico, è importante seguire la regola: più il marketer cerca di abbinare le specificità del marchio con il tema dell'intrattenimento della vacanza imminente, maggiore è il ritorno sul pubblico di conseguenza sarà ricevuto dal produttore.
Marketing di eventi Sony
Il marketing di eventi di Sony mirava a organizzare la promozione più brillante e insolita, il cui scopo era pubblicizzare tutti i vantaggi del lavoro e delle funzionalità della nuova fotocamera, attirando l'attenzione sulle sfumature di colore.
Sony, insieme ai volontari di una piccola città del Costa Rica, è riuscita a raccogliere più del 3% di tonnellate di petali di fiori di vari colori, e poi li ha versati dall' alto sulla città. L'evento è stato pubblicizzato in anticipo, è stato annunciato in anticipo, il che ha contribuito ad attirare l'attenzione di altri cittadini e turisti della città. Le foto dell'evento si sono rapidamente diffuse in altri paesi.
Attraverso questo evento, Sony è stata in grado di fornire ampie informazioni sui suoi prodotti ai consumatori ed evocare associazioni durature quando vedeva la propria fotocamera con un'esplosione di colori vivaci. Secondo le stime, dopo il completamento del processo pubblicitario, la domanda di fotocamere di questo produttore da parte dei turisti è aumentata più volte. Ci sono molte altre tendenze inmarketing di eventi. Esempi più che sufficienti.
Quando dovresti usare Event Marketing?
Il marketing di eventi è un evento organizzato per promuovere un'azienda attraverso la pubblicità. Si consiglia ai loro marketer di includere in ogni piano di promozione della produzione. Aiuteranno ad aumentare o mostrare l'attenzione delle persone ai prodotti che vengono creati. Le principali caratteristiche distintive saranno solo gli strumenti di marketing degli eventi. Dipenderanno dall'effetto che il produttore del prodotto vuole ottenere e dal ritorno che si aspetta.
L'utilizzo di questo tipo di pubblicità è consigliato a coloro che desiderano presentare ai clienti la propria azienda o prodotti introdotti di recente sul mercato. Un buon effetto può essere ottenuto da una vacanza sotto forma di apertura o presentazione. Promozioni di questo tipo si tengono abbastanza spesso, ma non differiscono molto l'una dall' altra.
L'apertura nella maggior parte dei casi è un piccolo concerto, l'estrazione di souvenir, i premi tra i partecipanti e la fornitura di informazioni su un nuovo marchio o negozio.
Organizzazione della presentazione
Le presentazioni vengono eseguite secondo lo scenario standard. La maggior parte delle volte, un marketer professionista parla delle caratteristiche positive di un nuovo prodotto, cerca di interessare il pubblico e di provocare un certo shock in esso. Le più grandi e popolari al momento sono le presentazioni di Apple, che forniscono informazioni dettagliate sul rilascio di nuovi gadget.
